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    通过一个星期的的地推,布泉他们发现他们辛苦推出来的MVP产品,很大程度上没有达到他们的理想需求。

    “我们今天不再去地推了,完整的总结一次吧”布泉在会议桌前说道。

    “首先我把我的总结先提出来,然后你们再各自提出你们的总结,然后将所有的总结,我们统一讨论,最后我们为接下来要做的事情做个清单,列个时间表。”布泉安排了今天的会议议程。

    这是一个大讨论,得花费一整天的时间了。

    布泉开始总结道:“第一个,也是最重要的,我们之前对用户的定位存在问题。”

    “我们之前一直认为年轻人是我们的主要用户,认为他们的接受力强,也能包容新鲜事物。”

    “但是,我忽略了一个重要的事情,那就是我们的所谓的回报激励对于他们的收入水平来说,是完全没有吸引力的。”

    “也就是说,我们开始认为的这些年轻人会因为利己心理,把垃圾分类来换钱,这个是方向性的错误了。”

    布泉对犯的错误毫不回避。

    布泉继续说道:“同时,我们也发现了,有许多的大妈或者大爷,他们本身之前就有收集塑料瓶、硬纸箱、易拉罐等可回收物的习惯,只是平常是积攒起来卖钱。”

    “这些人大部分是从外地来申城的,大部分是没有正式收入或者正式收入较少的人群,会在意这些回收物兑换的收入。”

    布泉找到了新的产品使用人群。

    “另外,这段时间意外的收获是,其实小朋友也是回收物兑钱的重点用户,他们完全能够干力所能及的垃圾回收事情,同时依靠自己的劳动得到自己的零花钱。”

    “除此之外,还能带动教育自己的父母和长辈。”

    布泉对这个收获很在意。

    “第二个,我们智能垃圾箱的收益反馈机制是有问题的,通过地和用户的接触,我们能感觉得到,大妈或者大爷,包括小孩子,他们这些群体,对垃圾兑换成钱的即时得到性很在意。”

    “就是说,投进去可回收的东西,马上就要换成能看得见的钱,而不是在什么系统里,再转到银行里的看不见的钱。”

    布泉眼光还是很独到,看到了这些产品体验的小细节,但是小细节大用处啊。

    “第三个,我们智能垃圾箱的便利性还是不够,也可以说智能程度还是不够的。”

    “一定需要手机扫码,然后关注,再注册,再......”

    “这一路下来之后,年轻人都会受不了,更不要说我们现在想要服务的大妈大爷以及小孩能搞懂了。”

    “所以,流程的极简化一定要实现,那些繁琐的步骤都要折叠进我们的后台。”

    在团队内部将一些稍微专业一点的词,大家都能够理解。

    “第四个,竞争的问题,假设我们把大妈大爷收集的这些东西都收过来了,那么无疑是动了之前回收站点的奶酪,我们肯定会面对他们的竞争。”

    “这个问题,我们最好先有预案,不能等发生了再来思考。”

    布泉的心思极度缜密,逻辑很是严谨。

    “是的,这些天的地推,我们能明显地感觉到泉哥说的这些问题。”罗海作为市场人员,其中几个问题他也能看得很清楚。

    “从市场角度来... -->>

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