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依依中文网 www.eezw.net,激情与迷茫无错无删减全文免费阅读!

    正文0080

    赵宇在等柳燕下班,他自己也不知为什么,总是在某些时刻会想起柳燕,想与柳燕说话,无论什么事情,似乎向柳燕一说,他就能获得平静,这是一种恶习吗?他不知道,他弄不清。

    这时,柳燕出来了。

    "怎么了,今天怎么这么早──""我被开除了,真蠢啊,我怎么能为这样的人工作呢!真是太傻了。""我们不是说好了,要找一个工作好好干吗?"

    "完全没有意义──工作,工作──没意义──"赵宇说。

    柳燕笑了:"好了好了,忘了刚才的事儿吧――"

    柳燕吻了赵宇一下:"今儿回我们家吧,我父母今天去天津看大姨了,晚上不回来。走吧──去我们家。"

    被柳燕拉着手走了两步,赵宇才发现,原来柳燕十分擅长安慰他。

    于是,在当天深夜,在柳燕那张单人小床上,赵宇抱着柳燕,摸着她的头发,对她说:"现在我心中只有一件事是清楚的──"

    "是什么?"柳燕笑盈盈地问。

    "我对你的情感。"说这话时,赵宇是真诚的,当然,柳燕也很感动,她抱住赵宇,两人接吻,两人似乎都懂得赵宇的话是什么意思,并且,他们都认为,这种情感十分美好,或者说,十分特别。

    7

    柳燕不止一次地对赵宇说,希望他稳定一点,让她放心,她希望自己随时随地知道他在哪里,跟什么人在一起,并且,知道如何找到他,赵宇理解她的意思,如果赵宇没猜错的话,柳燕希望从他身上获得一种叫做安全的感觉,这种感觉对她很重要,尽管赵宇怀疑那种感觉能否对于生活有所助益,但是既然他对人生全无方向感,那么,不如照着柳燕的标准生活算了。这种想法,把赵宇带回到恒通房地产公司,虽然以前他能获得的好职位没有了,但是,幸好,做什么对他无所谓,于是,他成了一名公司的销售。

    经历了一番等待、培训等等例行程序,赵宇终于被通知,在一个早晨上班报到,他去了,来到销售部,那是一间能容下二三十人的写字间,每个人都有自己的办公桌,赵宇和其它一些销售人员等在那里,等待部门经理到来,据说此人也是新官上任,并且,以前创造过不少楼盘的销售的奇迹。

    九点整,一个40岁左右的男子快步走了进来,他叫刘奋斗,即使单单从外表上看,也像个成功人士,他提着一个箱子,往前面的一张桌子上一放,然后对着大家开始讲话。

    "我叫刘奋斗,我和你们一样,也是第一天来这里上班,但我又和你们不一样。"

    这句开场白之后,他停了一下,看着大家,然后从鼻子上把眼镜摘下来,让每一个人看。

    "有谁知道这种眼镜?"

    没有人说话。

    他经过赵宇时,赵宇看了一眼。

    "我知道。"赵宇说。

    刘奋斗停在赵宇面前:"请你告诉大家。"

    "这是hh眼镜,大约价值8000元人民币。"赵宇说。

    "说的很对。"刘奋斗冲他一点头,但没有别的意思。

    "谢谢。"赵宇说,他不知刘奋斗能否听出话里的讥讽。

    "如果是你拥有这么一付眼镜,你会怎么对待它?"刘奋斗说。

    "我会送人──我不是近视眼。"对此人的自以为是,赵宇忍不住打趣道。

    众人笑了起来。

    刘奋斗不再向赵宇看一眼,而是走到前面,面对大家,突然提高声调:"我也不是──可是我需要它──有些客户需要你戴着它和他们见面──这样他们才会信任你――"

    刘奋斗向四周又看了一眼,众人低下头。

    "现在我再问你,这是什么?"刘奋斗把脸冲向赵宇。

    赵宇不想刚来就得罪顶头上司,但他的目光一触到刘奋斗盛气凌人的目光后,便改了主意,他笑着说:"这是道具──"

    众人想笑,但忍住了。

    "小聪明耍得好!"刘奋斗再次快步走到赵宇身边:"你说的对──但并不全对──我问你,如果我把它送给你,你会怎么样?"

    刘奋斗把眼镜塞进赵宇手中。

    "我会说谢谢。"

    "然后呢?"

    "如果有机会,我会用它。"赵宇晃着手里的眼镜,他知道,刘奋斗想占上风,而自己的态度一定会激怒他。

    "你叫什么?"刘奋斗问。

    "赵宇。"刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来,然后"啪"地一声摔碎在地上。

    所有的人都是一惊。

    "这就是我前面说的,我们不一样的地方──知道是什么?"刘奋斗仍盯住赵宇,赵宇本想顶他一句,忽然,他意识到,自己是来上班而不是打嘴架的,于是低下眼皮,不再看刘奋斗。

    刘奋斗这才把目光扫向别人,每一个人。

    所有人都默不做声。

    刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙,问一个职员:"以前这里销售成绩最好的人是谁?"

    很多人的目光望向一个三十岁左右的男人。

    刘奋斗走过去,把钥匙给他看:"这是什么?"

    职员说:"汽车钥匙。"

    "你有吗?"

    职员点头。

    "给我看看。"

    职员从口袋里掏出钥匙给他看。

    "告诉我,这两把钥匙有什么区别?"

    "您的是奔驰车钥匙,我的是富康车钥匙。"

    "还有呢?"

    职员不说话了。

    刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙:"我还有一些钥匙,这是我的房门钥匙,它可以打开华侨村的一个面积200平米的房间,这是我的表,它的牌子是劳力士,我还有一个钱包,里面有5000元现金,还有一些信用卡──这是我笔记本儿,上面记着3000个客户的情况──在这个世界上,我还拥有一些其它的东西,一些你们没有的东西,你们渴望得到的东西,使你我不一样的东西,谁能告诉我,是什么?"

    刘奋斗扫视众人,看到赵宇时,赵宇笑了。

    "你说。"刘奋斗一指赵宇。

    "不就是成功么?"赵宇说。

    "总算说对了──成功,这就是我今天要对你们说的,你们来到这里,就是要得到这个,这就是推销员与推销员的区别,劳力士表和普通表的区别,这就是富康车和奔驰车的区别,如果不谈成功,那么这些区别就会消失,世界也会因此停止不前,如果不成功,工作就会毫无乐趣,生活也会枯燥无聊──所以,我们必须成功,不管成功者有多少烦恼,比起失败者来,还是要好一些──那么,下一步,我就要谈问题的实质了──也就是,如何成功──如何让客户在购房合同上签上他们的名字?怎么做呢?别看着我,我不知道,因为那是你们的事──我不是业务员,我以前是,现在不是了,我可以不考虑这个问题了,我只考虑我的问题,我的问题是,如何才能让你们把房子卖出去?如何才能让你们中的有些人走向成功?"他停了停,为了加强语气,忽然一拍桌子,"请听清我说的话,我说的是你们中的──有些人──我只对他们说话,他们是那些不择手段卖出房子的人,是那些能够完成公司销售计划的人──他们可能拿到更多的提成,他们可以继续留在公司,而其它人,也就是另一些人──我对他们没话可说──大家明白我的意思吗?"

    对于这种咄咄逼人的气势,众人只好以沉默来回答他。

    刘奋斗走回自己的手提箱前,"咔"地一声打开,从里面拿出一摞打印好的纸,"啪"地一声扔在桌子上。

    "具体办法,我写在这上面了,你们每人一份,自己看,如果有不同意见,可以去找你们总经理,不要找我,找我也没用,我不接受不同意见──除非你比我更成功。就到这里。"

    说完,刘奋斗像来时一样,匆匆走了出去,门在他身后"咣"地一声关上了。

    所有的人你看我,我看你,然后涌过去拿他留下的那份企划,赵宇听到有人说"真够牛b的。"

    8

    "真是奇遇。"赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。

    透过玻璃,柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道,赵宇坐在柳燕对面,他们已吃完东西,赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。

    "念念。"柳燕说。

    于是赵宇念出声来:"三个月内,卖出三套房以上的人留下,其余的走人。销售业绩按照售出房款的总价值计算,除工资外,第一名的提成为百分之一,第二名为百分之零点三,第三名为百分之零点二,其余均按百分之零点一计算。第一个成交的人奖励一万元。"

    赵宇抬起头。

    "就这些?"柳燕问。

    "就这些。"

    "真够狠的,这叫什么公司呀。你觉得怎么样?"

    "我觉这工作还行。"

    "要是我,转身就走──凭什么那么盛气凌人呀?"

    "可你要是走了,那就说明,你也够盛气凌人的。"赵宇说。

    柳燕笑了:"你就喜欢遇见怪人。"

    "这像个游戏,不是吗?"赵宇说。

    "你是不是想挣那百分之一的提成?"

    "除此之外,还想要那一万元奖金。"

    "你有办法了?"

    "就在你笑的时候,有了。"

    "真的?"

    赵宇笑了。

    柳燕忽然也笑了:"赵宇,我就喜欢你现在这样子──以前上学的时候,我们一起做作业,每当你做出一道难题的时候,也是这个样子──你告诉我,你想出什么办法了?"

    9

    路灯下的街上,赵宇和柳燕在快速走着,赵宇不时挥动着手臂,柳燕跟在他旁边,两人光顾着说话,不时地和行人相撞。

    "什么人最想买恒通的房子?"赵宇问。

    "不知道。"

    "我知道。"

    "说出来我听听──谁呀?"

    "那些看恒通广告、打广告上面电话的人──"

    "说的对──可惜这些客户抓在公司手里──而公司是不会把这样的客户给你的。"

    "为什么?"赵宇问。

    "因为你是一个新手。"

    "但有些方面我是老手──"赵宇说。

    "是吗?如果把吹牛也算在内的话。"柳燕白了他一眼。

    赵宇停下,在一个垃圾筒上打开自己的提包,在里面一通翻找,最后把印有恒通公司广告的报纸拿出来,"啪"一声拍在垃圾筒上。

    "你看,这儿──"

    柳燕看到广告电话边上写着:找赵小姐。

    柳燕抬起头:"你见过她吗?"

    "谁?"

    "赵小姐──是你们家亲戚吗?"

    赵宇收拾好包,两人继续走。

    "下午,我买到报纸后就像你现在一样关心这个问题──我见过她了──她趴在电话边上,脸上写着厌烦两个字儿,戴着不值钱的假首饰,穿套装,但不是名牌──可穿得很暴露,她希望有人注意她,但没有把握她又不敢轻举妄动──她下班时,没有男朋友接她,上班也没人送──还有,据说她把妈妈再爱我一次看了五遍,每一遍都至少哭五次──公司里没有人愿意再跟她一起看第六遍──"

    柳燕突然停住。

    赵宇也停住:"怎么了?"

    "不许你跟她睡觉!你可以卖艺,但不要买身,虽然你真像那种为了达到目的不顾一切的人──还有,看妈妈再爱我一次可以。"

    "也不许你跟她睡──看妈妈再爱我一次也可以。"

    "我在跟你说正经的呢!"

    "我可是在跟你开玩笑呢!"赵宇大笑起来。

    "赵宇,我从你身上又看到了一种疯狂的东西,不知这是刚刚开始,还是就要结束──我告诉你,我不喜欢──"

    "是吗?"此刻,赵宇却把脸望向别处,一副若有所思的样子。

    70

    第二天上班的路上,赵宇在花店买了一束鲜花,他拿着鲜花,来到销售部,推门进去以后,才发现自己来晚了,写字间内只剩下刘奋斗一人,他正往一个笔记本电脑里打着什么。

    "刘经理早。"赵宇说。

    刘奋斗头也不抬地说:"早。"

    赵宇看看表:"对不起,我迟到了。"

    "你没有迟到,是大家到得太早了,没关系,我刚刚宣布完,这里无所谓迟到――但你确实来晚了,晚得只剩下五个最没可能的客户给你。"刘奋斗摇着头,把一张写有客户名单和电话的纸交给赵宇。

    赵宇接住。

    刘奋斗不屑地看了赵宇一眼:"你叫什么?算了,别告诉我了,免得还得忘掉,更别跟我提你的名牌大学了,有那么多有用的东西可记──还有什么问题吗?

    刘奋斗又低下头打字。

    "我问一下,人都到哪里去了?"

    "都出去跑客户了──你也一样,我告诉你,以后最好不要自己来,要么带客户来,要么带着签好的合同来,免得让我对你产生无所事事的印象──还有问题吗?"

    赵宇要走。

    刘奋斗抬起头:"顺便说一下,我对你印象不错──"

    刘奋斗接着用笔记本写东西。

    赵宇站在那里四下张望一下,然后走向门口,准备出去,忽然,他停住了,回过身。

    "我问一下──如果我得了第一名,公司用什么来保证给我百分之一的奖金,我算了一下,奖金很高──"

    "你叫什么?"

    "赵宇。"

    "如果我没记错的话,你以前没有卖过楼,是刚刚应骋来的。"

    "对。"

    "那你就不必问我这个问题了。"

    "为什么?"

    "因为你不可能得到那笔奖金。"

    "为什么?"

    "因为──据我所知,即使是一个非常成功的新人也是在三个月之后才能卖出第一套房子。"

    "迪尼斯记录上是这么写的吗?"赵宇说着就打开门。

    刘奋斗看见赵宇拿着的鲜花,他皱皱眉。

    "一个成功的销售用不着给自己献花。"

    赵宇忽然在门口站住,然后走回刘奋斗身边,把刘奋斗给他的写有客户名字的纸交还给他:"这我用不着──我对公司有个请求──"

    "要辞职去人事部,我这里肯定会同意。"

    "我的请求是,如果我第一个把楼卖出去,希望公司能让你代表他们把奖金发给我。"

    "我刚毕业的时候,也像你一样,决心很大,后来发现,决心和实际情况是两回事儿──现在想想,我那时候够傻的。"刘奋斗说,"自以为是毫无用处。"

    "谢谢你,你是我碰到的第一个有勇气把自己的傻事儿告诉下级的经理。"赵宇说完便回身走了出去。

    刘奋斗却笑了,他知道,这样对自己说话的下级虽然讨厌,一般都会有点出息。

    7

    赵宇在恒通公司的走廊里转来转去,事到临头,他犹豫起来,一时间,他感到自己十分荒唐,他知道自己要去干什么,他曾经骗自己说这是一个游戏,事实上,这不是,这是──这是什么呢?他不再想了,他走进客户部,他必须认识赵小姐,并从她手中把公司的客户名单拿到手,事实上,他主意已定,剩下的就是,实话实说──他认为只能这样,于是,他来到赵小姐身边,等她挂下电话,然后把花送给她,然后约她一起吃晚,赵小姐有点迷惑,但赵宇十分坚定,终于,赵小姐答应了,两人在晚上一起吃饭,吃晚间,赵宇告诉她,自己刚来这个公司,得罪了上司,希望能从赵小姐这里得到一些客户名单,总之,他不想被炒鱿鱼,赵小姐愿意想一想这件事,事实上,这件事对于赵小姐完全是无所谓,因为打来电话的人太多了,根本分不清哪一个是真正的客户,当然,这件事谈到这里,两人就开始聊起了别的,从公司里的事情,到家长里短,到两人的私生活,赵小姐也是刚刚大学毕业,正在申请出国留学,这个工作只是过渡性的,实际上,赵小姐十分开朗正常,并且,仅仅吃了一顿饭,便对赵宇产生了好感,接下来是周末,两人一起逛了商场,然后是公园,等到看晚场电影时,赵小姐已经愿意和赵宇坐在双人座里,并靠着赵宇看完整部电影,最后是,每一天,赵宇都能得到一张软盘,里面是一天中打来电话的客户,赵宇不分白天... -->>

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