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宋峥拍了拍他的肩膀，郑云帆的理智倒让他有些吃惊，“你看得开就好。”
“宋老师......”郑云帆突然目光灼灼地看着他。
“嗯？”
“你会结婚吗？”
“......”这个如同废话一般地问题宋峥真不想回答，但看到郑云帆期待的小脸，还是耐心点了点头。
“那，那你......”也能接受一个男的吗？
“什么？”宋峥见他吞吞吐吐的，问道。
“没什么。”郑云帆低下头，他怕说出这个话，宋峥会理都不理他了。
***
然而兴科达这个明明是胜券在握的项目，真的临时出事情了。
原本致远和盛联还有亿信三家的软件，在技术条款上，是基本不分伯仲的，各有千秋，谁都比不过谁，基本评标结果上，虽然肯定不可能分数一样，但差距都是微乎其微，如果三家分别排了123，那么招标公司绝对不会因为某一家排了1就选他，还会考虑各方面的综合因素，基本上谁的线下关系做得好，谁胜出的几率就高。
然而，这次致远却使了个损招，他们的软件居然升级了，从4.8.3升到了5.2，而且这并不是简单地打补丁，而是进行了全方面的完善和改进，从构架到界面，都进行了很彻底的更新，他们甚至还自信满满地在发布会上说，他们这个版本的软件，绝对不会让任何一对它有期待的顾客失望的。
尽管因为这个，致远的商务条款稍微高了点，但是他们的优势却明显地胜过了其他两家。
除非招标商是傻子，不然都会选致远。
评标结果出来之后还有一段时间的缓冲期，但是这基本已经成为定局了。
“没想到被这样临门暗算了一脚，以前我听说他们招了几位国外的it人才，我还以为他们要开发什么新软件，原来是升级了。”张敬听到这个消息后气得跳脚，这分明是到嘴的鸭子给飞了。
这次致远真的瞒得太严了，不然一般开发新版本，都会作为销售谈判的噱头，他们这些同行业的，肯定都或多或少的会有点风声听到，然而这次却什么都没有。
陆宁景也很懊恼，这样子被人临时算计一脚的滋味太不好受了，而且他们新版本的发布会就在前两天，明显就是为了这次招标给他们一个意外地反击的。
这真是......
“得想想有没有补救的办法。”陆宁景道。
“怎么可能有，标都评完了，完全是版板上钉钉子的事情了。”张敬唉声叹气道，仿佛看到自己计划的房子都飞走了，尽管这抽成并不真的买得到房子。
这件事情带来的负面情绪让陆宁景异常低落，这并不是一个普通的标没有了，而是完全就是成全了王伟廷，他不甘心。
“宁景，于总找你。”新来的销售总监于盛泉的助理叫道。
这位新聘的销售总监据说以前是在h市一家上市公司干过的，能力没的说，不过销售这个行业都是用能力和业绩说话的，所以在于盛泉做出成绩来之前，大家都是观望的态度。
张敬拍了拍陆宁景的肩膀，“风萧萧兮易水寒，壮士加油。”
“滚。”陆宁景笑骂道，拿了自己的笔记本和笔进了于盛泉的办公室。
“坐。”于盛泉看起来心情不错的样子，陆宁景稍稍松了口气，谁都不喜欢挨骂，尽管这个单子确实是他们丢了。
“兴科达那个单子要丢啦？”结果于盛泉第一句话就直接得欠揍。
“......我正在想补救的办法。”
“你能想出什么办法来，”于盛泉说道，虽然口气里并没有鄙视的意思，但这话就让人不舒服，“继续做关系？观望？心存侥幸希望陆副总对于我们宋总给的那个路子还更看重？”
陆宁景没说话，因为于盛泉说的都是他目前能想到的。
“被戳到痛处了是吧，”于盛泉笑呵呵道，“我来了这么一阵子，对你们也有所了解了，我发现啊，其实你们并不适合做销售。”
这话陆宁景就不爱听了，甚至有些嘲讽道：“那于总您觉得哪种人才适合做销售？”
像你这种对下属冷嘲热讽的？
“坏人。”于盛泉的手敲着办公桌，道，“其实更确切地说，是八面玲珑的人，不论好的坏的，都具备，做销售这一行，肚子里没有点坏水，是做不成的，而你们都太厚道了，但在销售这条路上，往往厚道的人容易吃亏。”
“您说的道理我都懂，”于盛泉这话倒是真的，陆宁景没有像刚刚一样排斥，只是，“坑客户或者坑对手这种事情，也太损了。”
“谁让你去坑客户坑对手了，这事我可不认啊，”于盛泉摆手道，“这样说吧，兴科达这个单子，坦白地说，如果我是陆副总，我肯定不会在现在这种情况下选你的软件，除非你能拿出一个让我绝对信服的条件。”
“塞钱？”陆宁景这回脑袋转过来了，这个是销售最常用的手段了，利诱嘛，为了各大的利益，损己利人。
“嗯，这也算是一种手段，很多时候都百分之百管用的招，不过这个陆副总，还有一个招可以对付他。”
陆宁景虚心请教：“什么？”
“他的孩子好像快高中毕业了吧，我上次去拜访陆副总，好像对于法国那边挺向往的，应该会想把孩子往那里送，但这钱啊，还有路子啊，不好办啊。”于盛泉揉着额头，似乎很头疼道。
“......”如果这个时候陆宁景还不知道于盛泉指的是啥，那就是傻了。
他不得不佩服这个于总的观察能力，突然想起来之前于总还没入职时，听说的关于他的一件轶事，据说于总在一家公司工作超过一个月，他就有本事知道公司每个人的工资，而且，这不是通过他是“总”这个途径知道，因为他还是个小员工的时候也能做到，他就是有这么细致入微的观察能力。
“做销售啊，其实不是在搞定事，而是在搞定人。”于盛泉拍了拍陆宁景的肩膀，“工作去吧。”
陆宁景把于盛泉的意思和张敬讲了，张敬一拍大腿表示这事情他能搞定，出国那边他刚好有路子，费用方面，安业务费用在这个单子里面扣除就行，倒不是什么大问题。
兴科达的项目最后决定那天，原本胜券在握的致远，因为他们的新版软件，要在特地的服务器才能跑得起来，在他们原先基础的服务器上并不能跑得动，这就代表着如果采购他们的软件，还得重新采购服务器。
当然，兴科达不缺这点钱，只是致远他们软件所安装的那款服务器，其市面评价并没有他们现在用的这款好，所以经过他们高层主管的慎重考虑，为了后期能稳妥地使用软件，还是决定买盛联的。而主管这项表决，也是有分的，占了总分的百分之十。
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宋峥拍了拍他的肩膀，郑云帆的理智倒让他有些吃惊，“你看得开就好。”
“宋老师......”郑云帆突然目光灼灼地看着他。
“嗯？”
“你会结婚吗？”
“......”这个如同废话一般地问题宋峥真不想回答，但看到郑云帆期待的小脸，还是耐心点了点头。
“那，那你......”也能接受一个男的吗？
“什么？”宋峥见他吞吞吐吐的，问道。
“没什么。”郑云帆低下头，他怕说出这个话，宋峥会理都不理他了。
***
然而兴科达这个明明是胜券在握的项目，真的临时出事情了。
原本致远和盛联还有亿信三家的软件，在技术条款上，是基本不分伯仲的，各有千秋，谁都比不过谁，基本评标结果上，虽然肯定不可能分数一样，但差距都是微乎其微，如果三家分别排了123，那么招标公司绝对不会因为某一家排了1就选他，还会考虑各方面的综合因素，基本上谁的线下关系做得好，谁胜出的几率就高。
然而，这次致远却使了个损招，他们的软件居然升级了，从4.8.3升到了5.2，而且这并不是简单地打补丁，而是进行了全方面的完善和改进，从构架到界面，都进行了很彻底的更新，他们甚至还自信满满地在发布会上说，他们这个版本的软件，绝对不会让任何一对它有期待的顾客失望的。
尽管因为这个，致远的商务条款稍微高了点，但是他们的优势却明显地胜过了其他两家。
除非招标商是傻子，不然都会选致远。
评标结果出来之后还有一段时间的缓冲期，但是这基本已经成为定局了。
“没想到被这样临门暗算了一脚，以前我听说他们招了几位国外的it人才，我还以为他们要开发什么新软件，原来是升级了。”张敬听到这个消息后气得跳脚，这分明是到嘴的鸭子给飞了。
这次致远真的瞒得太严了，不然一般开发新版本，都会作为销售谈判的噱头，他们这些同行业的，肯定都或多或少的会有点风声听到，然而这次却什么都没有。
陆宁景也很懊恼，这样子被人临时算计一脚的滋味太不好受了，而且他们新版本的发布会就在前两天，明显就是为了这次招标给他们一个意外地反击的。
这真是......
“得想想有没有补救的办法。”陆宁景道。
“怎么可能有，标都评完了，完全是版板上钉钉子的事情了。”张敬唉声叹气道，仿佛看到自己计划的房子都飞走了，尽管这抽成并不真的买得到房子。
这件事情带来的负面情绪让陆宁景异常低落，这并不是一个普通的标没有了，而是完全就是成全了王伟廷，他不甘心。
“宁景，于总找你。”新来的销售总监于盛泉的助理叫道。
这位新聘的销售总监据说以前是在h市一家上市公司干过的，能力没的说，不过销售这个行业都是用能力和业绩说话的，所以在于盛泉做出成绩来之前，大家都是观望的态度。
张敬拍了拍陆宁景的肩膀，“风萧萧兮易水寒，壮士加油。”
“滚。”陆宁景笑骂道，拿了自己的笔记本和笔进了于盛泉的办公室。
“坐。”于盛泉看起来心情不错的样子，陆宁景稍稍松了口气，谁都不喜欢挨骂，尽管这个单子确实是他们丢了。
“兴科达那个单子要丢啦？”结果于盛泉第一句话就直接得欠揍。
“......我正在想补救的办法。”
“你能想出什么办法来，”于盛泉说道，虽然口气里并没有鄙视的意思，但这话就让人不舒服，“继续做关系？观望？心存侥幸希望陆副总对于我们宋总给的那个路子还更看重？”
陆宁景没说话，因为于盛泉说的都是他目前能想到的。
“被戳到痛处了是吧，”于盛泉笑呵呵道，“我来了这么一阵子，对你们也有所了解了，我发现啊，其实你们并不适合做销售。”
这话陆宁景就不爱听了，甚至有些嘲讽道：“那于总您觉得哪种人才适合做销售？”
像你这种对下属冷嘲热讽的？
“坏人。”于盛泉的手敲着办公桌，道，“其实更确切地说，是八面玲珑的人，不论好的坏的，都具备，做销售这一行，肚子里没有点坏水，是做不成的，而你们都太厚道了，但在销售这条路上，往往厚道的人容易吃亏。”
“您说的道理我都懂，”于盛泉这话倒是真的，陆宁景没有像刚刚一样排斥，只是，“坑客户或者坑对手这种事情，也太损了。”
“谁让你去坑客户坑对手了，这事我可不认啊，”于盛泉摆手道，“这样说吧，兴科达这个单子，坦白地说，如果我是陆副总，我肯定不会在现在这种情况下选你的软件，除非你能拿出一个让我绝对信服的条件。”
“塞钱？”陆宁景这回脑袋转过来了，这个是销售最常用的手段了，利诱嘛，为了各大的利益，损己利人。
“嗯，这也算是一种手段，很多时候都百分之百管用的招，不过这个陆副总，还有一个招可以对付他。”
陆宁景虚心请教：“什么？”
“他的孩子好像快高中毕业了吧，我上次去拜访陆副总，好像对于法国那边挺向往的，应该会想把孩子往那里送，但这钱啊，还有路子啊，不好办啊。”于盛泉揉着额头，似乎很头疼道。
“......”如果这个时候陆宁景还不知道于盛泉指的是啥，那就是傻了。
他不得不佩服这个于总的观察能力，突然想起来之前于总还没入职时，听说的关于他的一件轶事，据说于总在一家公司工作超过一个月，他就有本事知道公司每个人的工资，而且，这不是通过他是“总”这个途径知道，因为他还是个小员工的时候也能做到，他就是有这么细致入微的观察能力。
“做销售啊，其实不是在搞定事，而是在搞定人。”于盛泉拍了拍陆宁景的肩膀，“工作去吧。”
陆宁景把于盛泉的意思和张敬讲了，张敬一拍大腿表示这事情他能搞定，出国那边他刚好有路子，费用方面，安业务费用在这个单子里面扣除就行，倒不是什么大问题。
兴科达的项目最后决定那天，原本胜券在握的致远，因为他们的新版软件，要在特地的服务器才能跑得起来，在他们原先基础的服务器上并不能跑得动，这就代表着如果采购他们的软件，还得重新采购服务器。
当然，兴科达不缺这点钱，只是致远他们软件所安装的那款服务器，其市面评价并没有他们现在用的这款好，所以经过他们高层主管的慎重考虑，为了后期能稳妥地使用软件，还是决定买盛联的。而主管这项表决，也是有分的，占了总分的百分之十。
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