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来世纪房地产公司工作快三个月的叶婉和孙晓红,再也不是从前天海盐场销售公司的小文员和小出纳了。
世纪房地产公司企划和销售两项重任,分别落在了她们两个人的身上,陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。
名师出高徒,陆阡陌的房地产销售和企划的知识体系,不仅领先这个时代二十年,而且理论联系实际,通俗易懂。
叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望,两人进步都很快。很多时候,很多想法,甚至超出了陆阡陌的预想。
因为企划和销售工作交叉的缘故,在工作上,叶婉和孙晓红接触越来越多起来。
尽管两人心底相互都有敌意,不过在工作上配合倒是很融洽,经常一起加班到很晚。
特别是刚刚结束的认筹,为了达到最理想的效果,连续几晚都忙到了深夜。
好在两个人住在一个小区,陆阡陌可以把她们一起送回家。
……
不多时,叶婉和孙晓红先后进到办公室。
陆阡陌本想找她们一个一个谈,不过细想想,开盘的时候,两个人工作交叉的地方特别多,还是一起谈更好。
三人坐到了小会议桌,陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们,说道:
“叶婉、晓红,你们看一看,这是我刚制定好的价格表,你们看完之后,有什么意见可以提。”
听完陆阡陌的话,叶婉和孙晓红便接过价格表,仔细看了起来。
十几分钟后,陆阡陌见两人看得差不多了,便问道:
“晓红,你在一线,你先说说,这个价位制定的怎么样?”
“陆总,我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表,说道。
“哦,为什么这么说?”
“太贵了,这个价位想出手,我觉得很难。
就拿别墅来说,这三十栋别墅,绝大多数面积都在三百平左右。
之前认筹的客户我都一一接触过,他们的最高心里价位应该在每平2500元。
你这一口价一百万万,每平都快3500元了,这个价位,我觉得很难快速去化掉。
至于花式洋房和小高层,定在每平1400起,最高1800,我倒是觉得还可以。
虽然现在天海最高房价只有1200,不过我们的品质要比其他楼盘高出太多,卖贵一些,购房者应该可以接受的。”
“嗯,有道理。叶婉,你怎么看?”陆阡陌向叶婉问道。
“我觉得别墅定价,没有问题。
一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元,不过,百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。
加上认筹时候五万顶十万的活动,再送一些家用电器的话,比客户预期每平相差也就五百元左右,客户应该可以接受的。
另外三十栋别墅认筹那天,交认筹款的就有四十多人,说明市场需求还是很旺盛的。
即便开盘当天无法全部去化,等我们房子竣工交房的时候,价格还可能上浮,收益可能会更大。”
“叶婉,你是做企划的,红口白牙说什么都行。
我是在一线的,卖不出去,可就没有了工资,更别提股份了。
陆总,你是不是不想把股份分给我了,故意的吧?”
“晓红,叶婉说的有道理。
即便当天别墅不能清盘,等项目竣工,园林小品完工,交房的时候,价格上浮可能性非常大。
再说,别墅的客户都在你手里,你怕什么?销冠早晚是你的。”陆阡陌道。
“嗯,倒是有几分道理。行,我没意见,别墅就按一口价,一百万一套。”孙晓红道。
“叶婉,你还有什么说的?”陆阡陌接着问道。
“至于花式洋房和小高层,我和晓红想法一样,觉得定价有些高了。
虽然,来世纪豪庭买房子的,非富即贵,都是穷人。
不过,与别墅客源相比,购买普通住宅的,对价格敏感度还是很高的。世纪豪庭的售价别其他楼盘售价高出这么多,我觉得这个价格还可以再考虑一下。”
“叶婉、晓红,天海地方小,像买房子这么大的事,一定会找人说情的。
如果我们把价格定低了,真要是哪个实权部门的来讲情,到那时候我们就被动了。
所以,我把价格上浮了一百元,就是为给个人情价的。”
“你这么说,我就懂了。好,就按这个定价来。”孙晓红道。
“叶婉,你觉得呢?”
“我没意见。”叶婉点头道。
“既然你们都同意了,那就按这个个价格表执行。
叶婉,一户一家的挂图制作出来了吗?”
“制作出来了,广告公司下午就能安装好。”叶婉道。
“那这样,等挂图安装好了之后,大家都下班了,就按着这个价格表价格,一一对应,把价格填好。
填好之后,用绒布盖好,房价保密,任何人都不给看。
这个价格表除了咱们三个外,只有我老爸知道,不能再有第五个人知道了。
这个活,下班之后,我跟你们一起干,就咱们三个,不用别人。”陆阡陌道。
“陆总,咱们就是卖个房子,用这么神秘吗?”孙晓红不解道。
“晓红,这一次咱们做的是高端盘,就要摆高端局... -->>
来世纪房地产公司工作快三个月的叶婉和孙晓红,再也不是从前天海盐场销售公司的小文员和小出纳了。
世纪房地产公司企划和销售两项重任,分别落在了她们两个人的身上,陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。
名师出高徒,陆阡陌的房地产销售和企划的知识体系,不仅领先这个时代二十年,而且理论联系实际,通俗易懂。
叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望,两人进步都很快。很多时候,很多想法,甚至超出了陆阡陌的预想。
因为企划和销售工作交叉的缘故,在工作上,叶婉和孙晓红接触越来越多起来。
尽管两人心底相互都有敌意,不过在工作上配合倒是很融洽,经常一起加班到很晚。
特别是刚刚结束的认筹,为了达到最理想的效果,连续几晚都忙到了深夜。
好在两个人住在一个小区,陆阡陌可以把她们一起送回家。
……
不多时,叶婉和孙晓红先后进到办公室。
陆阡陌本想找她们一个一个谈,不过细想想,开盘的时候,两个人工作交叉的地方特别多,还是一起谈更好。
三人坐到了小会议桌,陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们,说道:
“叶婉、晓红,你们看一看,这是我刚制定好的价格表,你们看完之后,有什么意见可以提。”
听完陆阡陌的话,叶婉和孙晓红便接过价格表,仔细看了起来。
十几分钟后,陆阡陌见两人看得差不多了,便问道:
“晓红,你在一线,你先说说,这个价位制定的怎么样?”
“陆总,我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表,说道。
“哦,为什么这么说?”
“太贵了,这个价位想出手,我觉得很难。
就拿别墅来说,这三十栋别墅,绝大多数面积都在三百平左右。
之前认筹的客户我都一一接触过,他们的最高心里价位应该在每平2500元。
你这一口价一百万万,每平都快3500元了,这个价位,我觉得很难快速去化掉。
至于花式洋房和小高层,定在每平1400起,最高1800,我倒是觉得还可以。
虽然现在天海最高房价只有1200,不过我们的品质要比其他楼盘高出太多,卖贵一些,购房者应该可以接受的。”
“嗯,有道理。叶婉,你怎么看?”陆阡陌向叶婉问道。
“我觉得别墅定价,没有问题。
一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元,不过,百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。
加上认筹时候五万顶十万的活动,再送一些家用电器的话,比客户预期每平相差也就五百元左右,客户应该可以接受的。
另外三十栋别墅认筹那天,交认筹款的就有四十多人,说明市场需求还是很旺盛的。
即便开盘当天无法全部去化,等我们房子竣工交房的时候,价格还可能上浮,收益可能会更大。”
“叶婉,你是做企划的,红口白牙说什么都行。
我是在一线的,卖不出去,可就没有了工资,更别提股份了。
陆总,你是不是不想把股份分给我了,故意的吧?”
“晓红,叶婉说的有道理。
即便当天别墅不能清盘,等项目竣工,园林小品完工,交房的时候,价格上浮可能性非常大。
再说,别墅的客户都在你手里,你怕什么?销冠早晚是你的。”陆阡陌道。
“嗯,倒是有几分道理。行,我没意见,别墅就按一口价,一百万一套。”孙晓红道。
“叶婉,你还有什么说的?”陆阡陌接着问道。
“至于花式洋房和小高层,我和晓红想法一样,觉得定价有些高了。
虽然,来世纪豪庭买房子的,非富即贵,都是穷人。
不过,与别墅客源相比,购买普通住宅的,对价格敏感度还是很高的。世纪豪庭的售价别其他楼盘售价高出这么多,我觉得这个价格还可以再考虑一下。”
“叶婉、晓红,天海地方小,像买房子这么大的事,一定会找人说情的。
如果我们把价格定低了,真要是哪个实权部门的来讲情,到那时候我们就被动了。
所以,我把价格上浮了一百元,就是为给个人情价的。”
“你这么说,我就懂了。好,就按这个定价来。”孙晓红道。
“叶婉,你觉得呢?”
“我没意见。”叶婉点头道。
“既然你们都同意了,那就按这个个价格表执行。
叶婉,一户一家的挂图制作出来了吗?”
“制作出来了,广告公司下午就能安装好。”叶婉道。
“那这样,等挂图安装好了之后,大家都下班了,就按着这个价格表价格,一一对应,把价格填好。
填好之后,用绒布盖好,房价保密,任何人都不给看。
这个价格表除了咱们三个外,只有我老爸知道,不能再有第五个人知道了。
这个活,下班之后,我跟你们一起干,就咱们三个,不用别人。”陆阡陌道。
“陆总,咱们就是卖个房子,用这么神秘吗?”孙晓红不解道。
“晓红,这一次咱们做的是高端盘,就要摆高端局... -->>
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