会议营销的概念

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    会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

    会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

    会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

    一、会议营销的特点:

    会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个:

    1、文化性强；

    2、概念性强；

    3、战略性强；

    4、针对性强；

    5、有效性强；

    6、渗透性强；

    7、传播性强。

    二、会议的分类:

    （一）按会议内容分:

    1、有影响力的行业和专业展销会；

    2、有社会影响力的专题研讨会；

    3、有社会影响力的节会；

    4、大型人才招聘会；

    5、单位内部工作会议（含培训会）；

    6、联谊会。

    （二）按会议的主体分:

    1、主办的会议

    2、参加的会议

    3、合办、承办、赞助的会议？

    三、会议营销的主要工作内容:

    1、优选会议；

    2、确立会议和会议营销的主题和目的；

    3、会前的润色宣传工作；

    4、撰写和展示广告语；

    5、会前的各项会务准备工作；

    6、接站工作；

    7、会场服务；

    8、企业形象展示；

    9、撰写新闻稿件，及时发表；

    10、会议礼品的确立和赠送；

    11、客户信息的搜集、整理。

    四、会议营销时将用到的五种常用方法:

    1、综合法或归类法；

    2、嫁接法；

    3、类比法；

    4、延伸法；

    5、逆向思维法。

    五、会议营销时要重点把握好宣传工作:

    1、创意撰写、展示有特点的广告语；

    2、撰写、发表新闻稿件:

    （1）会前的铺垫性和造势宣传；

    （2）会中的无声胜有声的宣传；