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谈！”杨子轩狡猾的回应。
卢康生心里暗骂一声小狐狸，笑道，“广陵方面要求的价钱是多少？”
“这个真不好说，整个广陵港的估值，目前还是很难定的。您也知道，广陵港发展很快，无论是土地价值，岸线资源，配套设施和服务估值。是动态的，是上升的。说不好今天估个十亿，再过几个月，可能价值就去到十五亿了。”
杨子轩又说了一句具体的“废话”！
如此这般，也不过是想把广陵港的每份股权卖个好价钱。
卢康生蹙了蹙眉头，随即又笑道，“小杨兄弟啊，这里只有我们两个人，说话没必要那么官方，要拿出点诚意来嘛，你这样说估值不确定，那我们给个什么价钱好呢？狮子大开口就不好了。”
“那要看您的想要的参股比例了。”杨子轩深深的看了他一眼。
“参股比例15%到25%，具体多少可以谈，但是必须要在这个区间，我希望金京是除了你们广陵市府之外的第二大或者第三大股东，并不谋求控股地位，但持股量也不能太少，至少要保证我们在决策层的发言权……”
杨子轩心里暗暗点点头，这个卢康生这番话确实是有诚意的。
金京在这个时候，提出要入股广陵港，恐怕是出于两方面考虑，一方面是担心广陵崛起，会压缩金京的发展空间，另外一方面主要是追赶梁溪和姑苏的压力。
姑苏和梁溪今年虽然遭遇乡镇企业的全面溃败，但是靠近黄浦市，大量台资企业转移和输入当地，经济发展势头依旧迅猛，金京俨然要跻身全省第三的排名序列。
对于一个省会城市而言，这样一个经济排名，是十分尴尬和面目无光的。
尤其现在是经济挂帅的年代，经济发展是政绩考核的十分重要一方面。
卢康生属于少壮派，还希望百尺竿头更进一步，自然想扭转这个局面，给自己资历簿添加浓彩的一笔。
这时候和广陵捐弃前嫌，谈合作，可以说是十分正确的一步棋。
一方面可以以广陵为跳板扩大对南苏北部的影响，以抵抗南苏南部的城市群。
另外一方面也可以利用广陵港补足金京交通运输上的短板，促进金京进一步发展。
“那金京方面开出的条件呢？”杨子轩目光灼灼的盯着卢康生。
卢康生虽然想回避，谈判这种事，几乎都是谁先开口谁先死的。
就好像去菜市场买菜，谈价还价，人家谁先说出自己的要价，多半要吃亏，因为那样你就不知道对方的价格底线在哪里，就失去了讨价还价的主动权，最后要被牵着鼻子走的。
但是此刻，主动权在杨子轩手里，他只能先报出自己的价码给对方选择。
“资金方面可以谈，金京政府不直接出面，但是会在市属国企中挑选几家优质的国企，共同出资组建投资公司，以这家投资公司的名义直接把钱注入广陵港，你觉得怎么样？”
卢康生盯着杨子轩的眼睛，说出自己的方案。
“如果是这样的话，我觉得就直接走正规程序，让这家投资公司和港商一起走我们港务局开出的招商程序，进行投资商的综合评估，评比，答辩和资格审核……”
杨子轩毫不犹豫说道。
卢康生皱着眉头，“这样不太好吧？”
杨子轩笑了笑，“怎么了，老卢同志你觉得自家的公司竞争不过那些港资公司吗？”
卢康生摇了摇头，“不是！”
国资做惯了老大，要和外资一起同台竞争股权，实在是让卢康生心里像是吃了苍蝇一样别扭。
尤其还设立评估和答辩环节，那些国企的大老爷们，怕是三下两除二就被那些见多识广的港商刷下来。
“难道就没其他办法了吗？”卢康生皱着眉头。
“如果要走私底下的程序的话，那可能就是另外一种出价方式了。”
“你说，怎么出价法！”
“其实我的要求也不多，如果金京方面真的有诚意的话，希望能够做到几点，一，在原来的基础上，规划修筑金京到广陵的铁路段，这样广陵港的货物直接走金广线，二，在原来基础上，再规划一条从金京到广陵的高速公路段，目前的经过广陵的高速公路只有一条，运力严重不足，制约着广陵港的发展……至于钱嘛，那可以再商量妥当！”
杨子轩两个要求可以说，都直击广陵发展的要害：陆路交通运输运力不足。
广陵目前只有一铁路段，沿着广陵北上，货运能力不足。
广陵港要发展，甚至广陵要发展大工业，铁路高速公路都不可缺。
卢康生咬着牙齿，这其实不算狮子大开口，但是这等于“养虎为患”---广陵现在只是一头刚苏醒的小虎崽，一旦高速和铁路运输打通，工业可以迅速发展，长成大虎，直接威胁到金京的发展。
“金京是省会城市，政治影响力巨大，你们市政府牵头在省府和部委上面走动，落实规划建设这两条路，我觉得并不是难事，你们的面子比我们广陵好使得多……”杨子轩放下茶杯，意味深长的说道，“再说了，你们参股广陵港，广陵港也是你们市里的利益一部分，你们为广陵做更多的配套服务，也是为了你们自己啊！”
把金京捆绑到广陵港的利益战车上面，就不怕金京会不就范！
“这里面涉及的东西太多了吧？”卢康生眉头紧皱，心里也拿不定注意，就怕养了个白眼狼，让广陵发展，反而弹压金京发展。
真是想驱姑苏梁溪两头老虎，就要被广陵这头狼在后面咬一口啊！
“容我回去商量商量，再考虑几天吧！”(未完待续。。)
谈！”杨子轩狡猾的回应。
卢康生心里暗骂一声小狐狸，笑道，“广陵方面要求的价钱是多少？”
“这个真不好说，整个广陵港的估值，目前还是很难定的。您也知道，广陵港发展很快，无论是土地价值，岸线资源，配套设施和服务估值。是动态的，是上升的。说不好今天估个十亿，再过几个月，可能价值就去到十五亿了。”
杨子轩又说了一句具体的“废话”！
如此这般，也不过是想把广陵港的每份股权卖个好价钱。
卢康生蹙了蹙眉头，随即又笑道，“小杨兄弟啊，这里只有我们两个人，说话没必要那么官方，要拿出点诚意来嘛，你这样说估值不确定，那我们给个什么价钱好呢？狮子大开口就不好了。”
“那要看您的想要的参股比例了。”杨子轩深深的看了他一眼。
“参股比例15%到25%，具体多少可以谈，但是必须要在这个区间，我希望金京是除了你们广陵市府之外的第二大或者第三大股东，并不谋求控股地位，但持股量也不能太少，至少要保证我们在决策层的发言权……”
杨子轩心里暗暗点点头，这个卢康生这番话确实是有诚意的。
金京在这个时候，提出要入股广陵港，恐怕是出于两方面考虑，一方面是担心广陵崛起，会压缩金京的发展空间，另外一方面主要是追赶梁溪和姑苏的压力。
姑苏和梁溪今年虽然遭遇乡镇企业的全面溃败，但是靠近黄浦市，大量台资企业转移和输入当地，经济发展势头依旧迅猛，金京俨然要跻身全省第三的排名序列。
对于一个省会城市而言，这样一个经济排名，是十分尴尬和面目无光的。
尤其现在是经济挂帅的年代，经济发展是政绩考核的十分重要一方面。
卢康生属于少壮派，还希望百尺竿头更进一步，自然想扭转这个局面，给自己资历簿添加浓彩的一笔。
这时候和广陵捐弃前嫌，谈合作，可以说是十分正确的一步棋。
一方面可以以广陵为跳板扩大对南苏北部的影响，以抵抗南苏南部的城市群。
另外一方面也可以利用广陵港补足金京交通运输上的短板，促进金京进一步发展。
“那金京方面开出的条件呢？”杨子轩目光灼灼的盯着卢康生。
卢康生虽然想回避，谈判这种事，几乎都是谁先开口谁先死的。
就好像去菜市场买菜，谈价还价，人家谁先说出自己的要价，多半要吃亏，因为那样你就不知道对方的价格底线在哪里，就失去了讨价还价的主动权，最后要被牵着鼻子走的。
但是此刻，主动权在杨子轩手里，他只能先报出自己的价码给对方选择。
“资金方面可以谈，金京政府不直接出面，但是会在市属国企中挑选几家优质的国企，共同出资组建投资公司，以这家投资公司的名义直接把钱注入广陵港，你觉得怎么样？”
卢康生盯着杨子轩的眼睛，说出自己的方案。
“如果是这样的话，我觉得就直接走正规程序，让这家投资公司和港商一起走我们港务局开出的招商程序，进行投资商的综合评估，评比，答辩和资格审核……”
杨子轩毫不犹豫说道。
卢康生皱着眉头，“这样不太好吧？”
杨子轩笑了笑，“怎么了，老卢同志你觉得自家的公司竞争不过那些港资公司吗？”
卢康生摇了摇头，“不是！”
国资做惯了老大，要和外资一起同台竞争股权，实在是让卢康生心里像是吃了苍蝇一样别扭。
尤其还设立评估和答辩环节，那些国企的大老爷们，怕是三下两除二就被那些见多识广的港商刷下来。
“难道就没其他办法了吗？”卢康生皱着眉头。
“如果要走私底下的程序的话，那可能就是另外一种出价方式了。”
“你说，怎么出价法！”
“其实我的要求也不多，如果金京方面真的有诚意的话，希望能够做到几点，一，在原来的基础上，规划修筑金京到广陵的铁路段，这样广陵港的货物直接走金广线，二，在原来基础上，再规划一条从金京到广陵的高速公路段，目前的经过广陵的高速公路只有一条，运力严重不足，制约着广陵港的发展……至于钱嘛，那可以再商量妥当！”
杨子轩两个要求可以说，都直击广陵发展的要害：陆路交通运输运力不足。
广陵目前只有一铁路段，沿着广陵北上，货运能力不足。
广陵港要发展，甚至广陵要发展大工业，铁路高速公路都不可缺。
卢康生咬着牙齿，这其实不算狮子大开口，但是这等于“养虎为患”---广陵现在只是一头刚苏醒的小虎崽，一旦高速和铁路运输打通，工业可以迅速发展，长成大虎，直接威胁到金京的发展。
“金京是省会城市，政治影响力巨大，你们市政府牵头在省府和部委上面走动，落实规划建设这两条路，我觉得并不是难事，你们的面子比我们广陵好使得多……”杨子轩放下茶杯，意味深长的说道，“再说了，你们参股广陵港，广陵港也是你们市里的利益一部分，你们为广陵做更多的配套服务，也是为了你们自己啊！”
把金京捆绑到广陵港的利益战车上面，就不怕金京会不就范！
“这里面涉及的东西太多了吧？”卢康生眉头紧皱，心里也拿不定注意，就怕养了个白眼狼，让广陵发展，反而弹压金京发展。
真是想驱姑苏梁溪两头老虎，就要被广陵这头狼在后面咬一口啊！
“容我回去商量商量，再考虑几天吧！”(未完待续。。)