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跨国公司，大财团，实力雄厚，我们不能比啊，恐怕争不过你们。”
“哪里，哪里，钱总谦虚了。”汪总跟钱总握着手，打着哈哈，他虽然是个香蕉人，内心是个美国心，不过中国的客气话他说起来也不生疏。
“不过，我们是势在必得，是带着十二分的诚意来的。”钱总客气完，又当仁不让起来，言语中透露着某种挑衅，“今天我们谈的感觉很好，十分投缘。”说着他转向李总，“李总，希望我们能早日喝上庆功酒。”接着又转向汪总，“到时候，请汪总也来喝上一杯。”
沈和微低着头，听他们说话。钱总是个好演员，那春风得意的劲拿捏得十分到位，那派头，那口气，那不经意间流露的讯息，似乎都在告诉汪总：我们已经达成了协议，我们已经谈妥了，你出局了，别灰心，到时候捎带着你喝杯酒就是了。
钱总走后，汪总撑着的脸有些绷不住了，不悦地对李总说：“李总，你们这就不够意思了，我们KBN也是十分有诚意的，我们谈了这么久，花了很多的人力物力和精力，我们对美佳食品是当做自己的企业来规划的，不是那种只是为了借品牌，借渠道……”
“明白，明白，但是，汪总，来者都是客，在商言商，如果有更好的条件，我们也无法拒绝，如果有人开出一个无法拒绝的数字，我们，这应该可以理解吧……”
“更好的条件？还有能比我们提供的技术支持和管理自由更好的条件吗？”汪总直视着李总，直击要害地问，“无法拒绝的数字？他们的出价是多少？”
李总缓了一缓，不让自己回答得太快：“2亿6千万。”
“2亿6千万？李总，你知道，这个估价是高估的，正因为我们KBN是满怀诚意而来，所以我们的估值是客观的，是尊重市场规律的，我们是诚心做事情而来。你们要警惕那些用高估值来扰乱谈判，最后又跑掉的那些没有诚意的买家。”
“是的，汪总你放心，这个我们都会慎重考虑，谁是有诚意的买家，和哪一方合作对我们企业的发展更有利，这些我们都会慎重考虑的。”
两个老狐狸互相握手，表情诚挚，在大门口话别。
转身回到自己办公室，李总对沈和说：“诚意这东西，呵呵，只有用钱来表示才是真的。他们报价1亿5千万，也好意思说自己有诚意？安能达没退出的时候他们可不是这个态度，把安能达吓跑了，他们就拿乔了，老狐狸，没那么便宜！那个艾丽萨又找过你没？”
沈和回答：“和艾丽萨见过面了，我打探到，他们的底线应该高于1亿5千万，他们是想压价到80%，既然没了竞争，总想越便宜越好。”
听了沈和的话，李总沉吟着说：“我们的目标，尽量接近两个亿。那个艾丽萨，你要小心了，根据我得到的消息，这个女人很厉害，是个谈判专家，不少对手都栽在她手里。不过有点奇怪，这次她好像是盯上了你，一般情况下，她应该从我身上下手，或者想办法接近马总……”
跨国公司，大财团，实力雄厚，我们不能比啊，恐怕争不过你们。”
“哪里，哪里，钱总谦虚了。”汪总跟钱总握着手，打着哈哈，他虽然是个香蕉人，内心是个美国心，不过中国的客气话他说起来也不生疏。
“不过，我们是势在必得，是带着十二分的诚意来的。”钱总客气完，又当仁不让起来，言语中透露着某种挑衅，“今天我们谈的感觉很好，十分投缘。”说着他转向李总，“李总，希望我们能早日喝上庆功酒。”接着又转向汪总，“到时候，请汪总也来喝上一杯。”
沈和微低着头，听他们说话。钱总是个好演员，那春风得意的劲拿捏得十分到位，那派头，那口气，那不经意间流露的讯息，似乎都在告诉汪总：我们已经达成了协议，我们已经谈妥了，你出局了，别灰心，到时候捎带着你喝杯酒就是了。
钱总走后，汪总撑着的脸有些绷不住了，不悦地对李总说：“李总，你们这就不够意思了，我们KBN也是十分有诚意的，我们谈了这么久，花了很多的人力物力和精力，我们对美佳食品是当做自己的企业来规划的，不是那种只是为了借品牌，借渠道……”
“明白，明白，但是，汪总，来者都是客，在商言商，如果有更好的条件，我们也无法拒绝，如果有人开出一个无法拒绝的数字，我们，这应该可以理解吧……”
“更好的条件？还有能比我们提供的技术支持和管理自由更好的条件吗？”汪总直视着李总，直击要害地问，“无法拒绝的数字？他们的出价是多少？”
李总缓了一缓，不让自己回答得太快：“2亿6千万。”
“2亿6千万？李总，你知道，这个估价是高估的，正因为我们KBN是满怀诚意而来，所以我们的估值是客观的，是尊重市场规律的，我们是诚心做事情而来。你们要警惕那些用高估值来扰乱谈判，最后又跑掉的那些没有诚意的买家。”
“是的，汪总你放心，这个我们都会慎重考虑，谁是有诚意的买家，和哪一方合作对我们企业的发展更有利，这些我们都会慎重考虑的。”
两个老狐狸互相握手，表情诚挚，在大门口话别。
转身回到自己办公室，李总对沈和说：“诚意这东西，呵呵，只有用钱来表示才是真的。他们报价1亿5千万，也好意思说自己有诚意？安能达没退出的时候他们可不是这个态度，把安能达吓跑了，他们就拿乔了，老狐狸，没那么便宜！那个艾丽萨又找过你没？”
沈和回答：“和艾丽萨见过面了，我打探到，他们的底线应该高于1亿5千万，他们是想压价到80%，既然没了竞争，总想越便宜越好。”
听了沈和的话，李总沉吟着说：“我们的目标，尽量接近两个亿。那个艾丽萨，你要小心了，根据我得到的消息，这个女人很厉害，是个谈判专家，不少对手都栽在她手里。不过有点奇怪，这次她好像是盯上了你，一般情况下，她应该从我身上下手，或者想办法接近马总……”