第124章 这是在敲竹杠 (2/2)

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    风子恺明白。这些国产的设备，质量上较进口设备是稍逊一些。但是胜在价格便宜，而且即便有些部件损坏，也容易更换、维修。

    对于价格的谈判，是风子恺和那位副总直接谈判。因为风子恺是新客户，而且准备上的设备也是一个大型的商混机组，所以这家公司还是很重视的。

    风子恺在谈判时，并不把话说透，只是不断的说其他厂家的优惠政策。引逗着那位副总和业务经理去自己解释，自己猜测，自己在心里思量。

    风子恺并不着急。因为锦绣华庭和工业区的建设，总是要春节后才能动工。而设备机组从运输到安装调试完成，只需要十天左右时间就足够了。

    厂家却想着在新年尽快的开展业务，并且打开阳平城及周边的市场。所以他们在原有的基础上给予了风子恺更多的优惠。

    谈判是从风子恺到厂里的第二天开始的。一直谈了一天。厂家的那位副总见风子恺始终也没有一个明确的表态。直到要晚饭了，那位李副总就问风子恺：“风总，那你提出你的接受条件吧！”

    风子恺的条件在彭锦浩听来都有些苛刻：零首付，设备运行一个半月后开始还款。还款期延长到三年。而且这期间对于出现的任何设备问题，厂家都需要及时维修。如果因为维修问题，导致停产或设备报废。风子恺将不承担还款义务。

    这是一个几乎是白用设备的协议。也就是用设备赚了钱，再去付货款。风子恺等于是直接赚取差价。原先在彭锦浩看来是要投资几千万的项目。现在被风子恺压缩到了只要投入几百万的基础设施就可以了。

    同时对于商混公司所需的混凝土泵车、混凝土搅拌车，也一起从厂里采购。相较于其他厂家的搅拌车，这边的搅拌车可能是要贵一些。但是风子恺做出了让步，同意接受他们的搅拌车价格，但是泵车必须给自己让利。

    李总看了风子恺提出的意见，苦笑着说：“风总。你的这个方案，实在不像是做买卖。简直就是在敲竹杠，就是在打劫呀！”

    因为合同金额太大。而且风子恺的条件是厂里从没做过的。李副总说是需要和老总汇报了，看有什么需要修改的。第二天再和风子恺商定最终的方案。风子恺对此没有异议。

    晚上是在当地一家最出名的酒店吃饭。李总还有几位公司的高层也出席了。大家在酒桌上也算是相谈甚欢。特别是彭锦浩对于出生在这边的一位开国伟人也是很崇敬。对于伟人的诗词也是颇多了解。这让一桌的厂方高管都似乎是找到了响应者，桌上时喝酒谈诗词，越来越投机。

    风子恺因为是出门在外，不想喝酒。他就借着韩笑笑的由头，谢绝了大家的劝酒。好在南方的酒文化要随意的多，不像北方那样花样繁多。实在是不喝，主人也就不再过于礼让了。倒是彭锦浩来着不拒，多喝了两杯。

    第二天，李副总先安排接待人员陪着风子恺一行去看了橘子洲头。又寻访了岳麓书社。彭锦浩用相机不停的拍摄。韩笑笑则是好奇的四处看着。风子恺也为她拍摄了好多漂亮的照片。美景、美色、美女真是相得益彰。